Monthly Archives: januari 2016

Ett bra säljmanus är som en hitlåt.

Att skriva ett bra säljmanus är som att skriva en sång. Det gäller att hitta rätt ord, melodi och känsla.

Ett bra säljmanus är som en hitlåt

I alla år som jag jobbat med försäljning har jag förundras över det arbete som faktiskt ligger bakom ett bra säljmanus. Oavsett om det är ett kallt samtal, ett längre säljsamtal eller ett säljmöte så är det ett jobb som ligger bakom det. Det kan bli en hitlåt om man är en talang. Fast en bra hisspitch kan nog mer ses som en väldigt bra jingel.

 

Men för de flesta blir manuset och säljsamtalet enbart ett ok resultat som fungerar emellanåt och som andra gånger faller pladask. Ibland blir det tyvärr enbart en total flopp.

 

Att skriva ett bra säljmanus är som att skriva en sång. Det gäller att hitta rätt ord, melodi och känsla.

Vad gör att du eller företaget får tyngd och som gör att folk lyssnar på vad du har att säga?

Vad är kundens största fördomar, rädslor och invändningar?

Finns det ord som inte bör användas och som kan missförstås?

 

Det finns många delar att tänka på och man behöver hitta essensen med samtalet och manuset.
Vissa manus är korta andra längre. En del är enkla medans andra kräver mer arbete och justeringar.
Att få till det rätt tar olika lång tid.

Skriva, sudda, ändra, flytta och prova.
Skriva lite till, ändra igen och prova lite mer.
Så går loopen tills man fått till något som känns bra och som fungerar.

publik

Troligen ser man lite smått galen ut när man skapar. Det är en konstnär som jobbar. Man lägger ner sin själ. Man pratar rakt ut, mumlar för sig själv, tittar i spegeln och testar det på någon.

Sakta växer manuset fram och förvandlas till en hitsång, ett konstverk.
Det gäller också att man är rätt sångare för manuset. För det är ju artisten tillsammans med sången som skapar en hit.

 

Lycka till med ditt skapande!

Vill du vill ha fler tips och råd om manusarbete ska du läsa min E-bok ”Hur du lyckas Nå Kunden med Kalla samtal.” Du hämtar den gratis här.

Gillar du detta dela gärna vidare

3 råd som får din försäljning att öka dramatiskt.

Vill du få din försäljning att rusa i höjden?

Har du en plan och strategi för din försäljning eller känner du panik för att alla andra har startat och verkar ha full koll?

success

 

Var lugn för här kommer mina 3 bästa försäljningstips inför starten av ett nytt år.

Det finns många myter inom försäljning och här är 3 stycken som som hör i hop med att ett nytt år börjar. Genom att sticka hål på dessa myter kan du lättare ta steget till att öka din försäljning.

 

1. Startskottet gick inte 1 januari!

När fyrverkerierna smällde av kl 00.00 på nyårsnatten så var det för att fira in det nya året inget annat. Det var alltså inte startskottet för försäljningsloppet.
Det är inte: Nu kör vi – först ut på banan vinner!

 

Sanningen är att du kan starta när du vill. Det är en öppen fest och vem som helst kan ansluta, oftast när som helst. Det går också att förändra strategier och planer under året om det behövs.
Det är aldrig försent att starta men det är helt fel att inte delta.

 

Det är dags att sluta våndas över det som inte är gjort eller påbörjats och ta tag i försäljningen. Se framåt inte bakåt.

springa_1280

2. Det är inte ett sprinterlopp!

Försäljning är alltså inte ett lopp där snabbhet vinner. Ett företag eller en person kan vara hur snabb som helst ut på banan och i hela loppet fram till mållinjen. Men om ingen av kunderna följer med i loppet kan det bli ganska tomt på försäljningssiffror vid årets slut.

 

Det handlar mer om relationer än snabbhet. Publiken är målgruppen och kunderna. Känner de sig delaktiga i loppet kan de följa sin favorit och heja på den hur långt och länge som helst.

 

Vinnare blir alltså den som har bäst kontakt med publiken och springer där kunderna är. Kommunikation är vinnarkortet i försäljning.

vagen-till-kunden_1920

 

3. Alla andra vet inte den bästa vägen!

Att titta på vad konkurrenterna gör är bra. Att härma konkurrenterna är inte alltid lika lyckat.
Att springa efter alla andra eller med alla andra i klump kan vara kostsamt.
Syns du i bruset? Vem valde väg och är det ens rätt väg?
Tänk om de andra inte har den bästa strategin eller tillvägagångssättet? Tänk om det finns ett bättre och mer lönsam väg till kunden? En väg som ger riktigt bra försäljning och trogna kunder?

 

Ta reda på vart, varför och hur du ska göra. Prata med målgruppen, med deras hjälp hittar du rätt väg.
Här får du 5 tips på hur du gör för att ta hjälp av målgruppen och kunderna för att hitta rätt väg.

Lycka till och ha ett framgångsrikt år!

Gillar du detta dela gärna vidare